黄奕豪
发布时间：2010-05-25 14:47:37
来源：中企动力
公司： 福建星网锐捷通讯有限公司董事长
职位： 董事长
去年，星网锐捷销售收入比上年增长45％，利润增长47％。公司一位负责人说：“不仅业绩大幅增长，公司的科研能力也大大提高。去年，公司的区域研发中心增至6个，研究院人数增至800多人。今年，公司上市进入最后冲刺，112亩新生产基地正在规划之中，最新的科研项目下一代网络工程试验室列入省重点项目。”
创新：每天都有新高度
发展离不开创新。去年，星网锐捷的研发投入比上年大幅增长63％，依靠科技创新、管理创新和企业文化创新全方位的创新能力，星网锐捷入选国家首批103家创新型企业试点。6年来，星网锐捷秉持“创新、创新、再创新”的理念，在创新中，每天都有新高度。
在产业扩张策略上，星网锐捷大胆创新，通过增资扩股、成立产品事业部、发布专业化产品品牌等市场策略，推行市场聚焦和以市场换时间等灵活市场措施，迅速抢占市场份额，确立三大市场的领先地位和主导权。
为了凝聚高素质的人才，星网锐捷建立了完善的人才吸引、培养与创新激励机制，为科技人员创造广阔的事业平台。公司每年将销售收入的10％左右用于人才引进和激励，并制定了“以一流的薪酬，吸引一流的人才，创造一流的业绩”的人力资源政策，吸引和培养了一大批优秀的技术带头人和行业技术专家。
公司董事长黄奕豪说，创新探索要取得成功，要与企业现有的优势紧密结合起来。在这样的思考下，星网锐捷更加注重响应客户的需求，将各种自主网络、通讯数码等核心技术，与个人应用、行业应用充分融合，为用户定制应用创新型产品，打造“软件、硬件、服务三位一体”的企业核心竞争力。据介绍，星网锐捷每年大约开发新品80多项，许多是根据客户的需求度身定做的。同时，跟踪客户对产品的反应，完善产品创新体系和服务体系。
实践证明，持续创新，为企业打下了坚实的根基。去年，星网锐捷的网络、通讯、终端、视频应用系统四大产品跻身行业前两位。其中，升腾终端连续8年蝉联中国图形终端市场销量第一，市场占有率近30％。
和谐：加快驶向新“蓝海”
2005年出版的《蓝海战略》，改变了许多人对竞争的看法。书中认为，过度强调降低成本、改善效率，只在原有的市场进行差异化较劲，终究会让企业落入削价竞争的“红色海洋”。只有鼓励企业彻底跳脱竞争者魔咒，把策略焦点从竞争对手身上移开，专注大局而非数字，超越现有的需求，并且对客户创造更有价值的创新，大胆改变原有的市场游戏规则，才能从血流成河的激烈竞争中，开创出无人竞争的蓝色商机。
从家门口的惨烈竞争，到走出国门努力打造“软件、硬件、服务三位一体”企业核心竞争力，星网锐捷不断创新的商业模式，显示了奔向“蓝海”的决心。
2007年，星网锐捷将“和谐”写进公司发展的主旋律。因为，创新让企业不断攀上新高度，和谐则为企业跨越“红海”驶向“蓝海”加足了马力。
星网锐捷在为客户定制产品时，往往只需一个月就可以拿出，即使是全新的产品，也只要3个月。公司一负责人说，这种速度是市场逼出来的，也是企业多年的技术积累、灵活的团队机制与和谐积极的氛围创造出来的。前方了解到市场需求或客户要求，迅速反馈回来，后方就会调配出研发、生产、服务人员组成项目团队跟进，直至产品送到客户手中，客户满意为止。
销售规模快速增长、产品线差异化带来的挑战将是空前的。对此，星网锐捷提出用和谐发展解决问题。据介绍，今年星网锐捷将进一步协调企业各项业务的发展，使企业发展达到规模与效益的和谐统一，同时服务好产品生产差异化的要求，使各产品线共享成长，最终实现又好又快的发展。
